Hva koster Google Ads for håndverkere?
Hva koster Google Ads for håndverkere? Slik fungerer prisen per klikk, hvilket budsjett du bør starte med, og hvorfor kostnad per henvendelse er tallet som betyr noe
Magnus Lien27. okt 20267 min lesingDu bestemmer budsjettet selv og betaler bare når noen klikker. Prisen per klikk settes i en auksjon og varierer med fag, sted og konkurranse. Tallet som betyr noe er hva du betaler per henvendelse, og hva jobbene er verdt. Vi anbefaler minst 10 000 kr i måneden.
Slik ser det ut når kunden søker
Søker noen etter en håndverker, får de opp en side i fire deler. Øverst ligger annonsene, merket «Sponset». Under kommer kartet og de vanlige treffene. Bare de to øverste delene betaler man for. Resten er gratis, og det å komme høyt opp der kalles SEO, eller søkemotoroptimalisering.
En forenklet tegning av Google-siden når noen søker. Klammene til høyre viser hva hver del er. Oransje er betalte annonser, grønt er gratis treff du får med SEO.
Annonser med bilde, stjerner og ringeknapp, hentet fra Google-profilen
Her havner du med Google Ads. Du betaler bare når noen trykker på annonsen
Google-profilene i nærheten. Avgjøres blant annet av avstand, hvor godt profilen passer søket og omtalene
Nettsider og portaler. Det tar ofte lang tid å klatre opp hit
Kilde: Egen illustrasjon. Rekkefølgen og utseendet varierer med søket, stedet og hvem som annonserer
Annonsen gir deg plassen øverst med en gang. Kartet og de vanlige treffene bygger du over tid med SEO: en god Google-profil, omtaler og en nettside som svarer på det kunden leter etter. Det beste er å være synlig flere steder på samme side.
Slik fungerer prisen
Hver gang noen søker, holder Google en auksjon blant annonsørene som vil vises på det søket. Hva du betaler per klikk avhenger blant annet av hvor mange som konkurrerer, hva de byr, og hvor relevant annonsen og siden din er. Du betaler ikke for visninger, bare for klikk.
- 1Kunden søkerFor eksempel «rørlegger Bergen»
- 2AuksjonGoogle ser på alle som vil vises
- 3RangeringBud, kvalitet og siden kunden lander på
- 4Annonsen visesBest rangert får best plass
- 5Du betalerBare hvis kunden klikker
Dette skjer på en brøkdel av et sekund, og på nytt for hvert eneste søk. Derfor finnes det ingen fast pris per klikk. Det samme søket kan koste noe helt annet en mandag morgen, når mange firma er på, enn en søndag kveld.
Det viktigste å ta med seg: du konkurrerer ikke bare med penger. Rangeringen tar også med hvor godt annonsen og siden passer til søket. Derfor kan to håndverkere betale svært forskjellig for den samme plassen.
Du styrer taketDu setter et dagsbudsjett. Google kan bruke litt mer enkelte dager, men over en måned holder det seg innenfor budsjettet du har satt.
Tre tall du må kjenne
| Tall | Hva det er | Hvorfor det betyr noe |
|---|---|---|
| Kostnad per klikk | Hva ett klikk koster i snitt | Sier lite alene |
| Andel som tar kontakt | Hvor mange av klikkene som ringer eller sender skjema | Her vinner eller taper du mest |
| Kostnad per henvendelse | Kostnad per klikk delt på andelen som tar kontakt | Det du faktisk betaler for en ny kunde |
EksempelTenkte tall: 100 klikk à 40 kr. Bare andelen som tar kontakt er endret
Du betaler for klikket uansett hva som skjer etterpå. Derfor er det oftest siden kunden lander på, ikke klikkprisen, som avgjør om Google Ads lønner seg. Dobler du andelen som tar kontakt, halverer du prisen per henvendelse uten å bruke en krone mer.
Tenk på kunden med lekkasje. Lander de på en side om lekkasje med telefonnummeret øverst, ringer de. Lander de på en forside som sier «Velkommen til oss», trykker de tilbake og ringer neste på lista.
Hva sier tallene fra andre?
Det finnes ingen store, offentlige tall for Google Ads i Norge. De beste tallene vi har er fra USA, der tusenvis av kampanjer gås gjennom hvert år. For kategorien hus og oppussing så det slik ut i 2026:
| Tall | Hus og oppussing | Alle bransjer |
|---|---|---|
| Pris per klikk | 8,33 dollar | 5,42 dollar |
| Andel som tar kontakt | 8,05% | 8,18% |
| Pris per henvendelse | 90,92 dollar | 66,69 dollar |
Du kan betale mindre per klikk enn konkurrenten
Mange tror den som byr mest alltid havner øverst. Slik er det ikke. Google rangerer annonsene etter blant annet budet, hvor relevant annonsen er, forventet klikkrate og opplevelsen på siden kunden lander på. Og annonser med høyere kvalitet gir ofte lavere pris per klikk.
Hva det har kostet hos en rørlegger
Hos en av kundene våre, et rørleggerfirma, har snittet ligget på rundt 600 kr per henvendelse på tvers av Google og Meta. Med kundens eget snitt på ca. 8 000 kr per jobb ser regnestykket slik ut:
Hvor mye har du råd til å betale per henvendelse?
Det er spørsmålet de fleste hopper over. Svaret avhenger ikke av Google, men av jobbene dine. Slik regner du det ut:
- Finn hva en snittjobb gir degIkke omsetningen, men det du sitter igjen med etter materialer og lønn.
- Finn hvor mange henvendelser som blir jobbPå egne henvendelser, der kunden har kontaktet deg og ikke fem andre samtidig, forventer vi at 60–80% blir jobb når du ringer raskt tilbake.
- Gang de to talleneSvaret er det du maksimalt kan betale per henvendelse og fortsatt gå i null.
RegneeksempelSitter du igjen med 3 000 kr på en snittjobb, og 7 av 10 henvendelser blir jobb, går du i null på 2 100 kr per henvendelse. Alt under det er fortjeneste. Tallene er tenkte, sett inn dine egne.
Mange synes 500 kr for en henvendelse høres dyrt ut. Regnet på denne måten er det ofte billig, særlig for jobber som bad, drenering eller varmepumpe, der én jobb kan betale annonsene for lang tid.
Hvor mye bør du starte med?
Vi anbefaler minst 10 000 kr i måneden. Under det får Google for lite data til å lære hvem som tar kontakt, og det tar lang tid å finne ut hva som virker. Mange starter der, ser at det lønner seg, og skrur opp.
- Annonsebudsjettet går rett fra ditt kort til Google
- Byrået tar betalt for jobben i tillegg, fast eller per henvendelse
- Siden kunden lander på avgjør hvor mye du får igjen
De første tre månedene
- Uke 1–2OppsettMåling av anrop og skjema, en side per jobb og riktig område
- Måned 1Google lærerKontoen samler data om hvilke søk som blir henvendelser
- Måned 2Rydd og flytt pengerStopp søk som ikke gir noe, og gi mer til dem som virker
- Måned 3Skru opp eller nedNå vet du hva en henvendelse koster hos deg
Forvent ikke at første måned er den beste. Det er da kontoen lærer. Det som avgjør resultatet, er at noen går gjennom søkene og tallene jevnlig, og flytter pengene dit de faktisk gir jobber.
Det som gjør Google Ads dyrt
Det er sjelden prisen per klikk som er problemet. Det er klikkene som aldri kunne blitt jobb: feil søkeord, feil område og en side der kunden ikke finner ringeknappen. Se 6 vanlige feil i annonsekontoer.
Vanlige spørsmål
Hva koster et klikk på Google Ads for håndverkere?
Det varierer med fag, sted og konkurranse.
- Prisen settes i en budrunde hver gang noen søker, så den er ikke den samme fra søk til søk
- Jo flere firma som byr på det samme søket, jo høyere blir ofte prisen
- Styr derfor etter kostnad per henvendelse, ikke per klikk
Hvor mye bør en håndverker bruke på Google Ads?
Vi anbefaler minst 10 000 kr i måneden til annonser.
- Under det får Google for lite data til å finne det som virker
- Budsjettet går rett fra ditt eget kort til Google
- Mange starter lavere og skrur opp når de ser hva det gir
Betaler jeg Google eller byrået?
Begge: annonsebudsjettet går til Google, og byrået tar betalt for jobben.
- Annonsebudsjettet går rett fra ditt eget kort til Google
- Byrået tar betalt for jobben i tillegg
- Sjekk at annonsekontoen står i ditt navn, så du beholder den hvis du bytter byrå
Kilder
- En rørleggerkunde av HandyWeb: Google Ads- og Meta-kontoen, tall hentet av HandyWeb. Kostnaden per henvendelse er rundet av. Potensielle jobber er regnet med kundens eget snitt på ca. 8 000 kr per jobb
- WordStream / LocaliQ: Google Ads Benchmarks 2026, 13 474 amerikanske søkekampanjer, april 2025 til mars 2026. Tallene er medianer i dollar. wordstream.com
- Google Ads Hjelp: Om annonserangering (Ad Rank). support.google.com
- Google Ads Hjelp: Om kvalitetsresultat. support.google.com
Magnus Lien - Founder og daglig leder av HandyWeb