Slik fungerer annonser for håndverkere: en enkel guide
Annonser er den eneste kanalen du kan skru opp når du vil ha mer å gjøre. Slik fungerer det, og slik regner du på om det lønner seg
Magnus Lien12. nov 20265 min lesingDu betaler Google eller Meta for å vise deg fram for folk i området ditt, og styrer selv budsjettet. Google viser deg til folk som søker etter hjelp nå. Meta viser deg til folk før de har begynt å lete. Det som gjør annonser spesielle, er at de kan skaleres: fungerer det, kan du øke budsjettet og få flere jobber, og skru ned igjen når kalenderen er full.
De fleste håndverkere får jobbene sine på jungeltelegrafen. Det er de beste jobbene, men du kan ikke skru dem opp. Når det er stille, er det stille. Annonser er den eneste kanalen der du selv bestemmer hvor mange kunder du skal nå.
Slik fungerer det, helt enkelt
Du betaler Google eller Meta (Facebook og Instagram) for å vise deg fram for folk i området ditt. Du bestemmer hvem som skal se annonsen, hva den skal si, og hvor mye du vil bruke.
På Google byr du på søkeord i en auksjon. Du betaler når noen klikker på annonsen, ikke for å vises. Les mer om forskjellen på Google og Facebook.
Hva du faktisk betaler for
Det er lett å stirre seg blind på prisen per klikk. Men det du egentlig kjøper, er jobber. Regnestykket er enkelt:
- 1BudsjettDet du setter av
- 2KlikkFolk som ser annonsen og vil vite mer
- 3HenvendelserDe som ringer eller sender skjema
- 4JobberDe som sier ja til tilbudet
- 5OmsetningDet jobbene er verdt
Hvert ledd i kjeden kan bli bedre. Bedre annonser gir flere klikk for pengene. En bedre landingsside gjør at flere av dem som klikker, tar kontakt. Og rask oppfølging gjør at flere henvendelser blir jobb.
Et ekte eksempel
I en av våre egne kampanjer på Meta brukte vi 11 253 kr og fikk 21 henvendelser fra nettsiden, rundt 536 kr per henvendelse. Med rundt 16 000 kr per jobb er det ca. 336 000 kr i potensielle jobber, om alle ble til jobb. Det blir de ikke, men regnestykket viser hvorfor det er verdt å se på jobbverdien, ikke prisen per klikk.
Ekte tallHandyWebs egen Meta-kampanje. Jobbverdien er et anslag på rundt 16 000 kr per jobb, ikke fakturerte tall
Det som gjør annonser spesielle: du kan skalere
Når du vet hva én jobb koster deg i annonser, kan du begynne å skru. Vil du ha flere jobber, øker du budsjettet. Er kalenderen full, skrur du ned. Mer budsjett gir flere jobber, og flere jobber gir mer å investere i neste runde.
EksempelTenkte tall. Vi har regnet med 600 kr per henvendelse, at 1 av 4 blir jobb, og 16 000 kr per jobb. I virkeligheten blir det dyrere per jobb jo mer du skrur opp
To ting er viktige å vite før du skrur opp:
- Det blir litt dyrere per jobb jo mer du skrur opp. De første kronene treffer dem som er mest klare. Når du vil nå flere, må du ut til folk som er litt mindre klare, eller et litt større område
- Du må ha kapasitet. Flere henvendelser er bare bra hvis du rekker å svare og gjøre jobbene. En henvendelse du ikke svarer på, er penger rett ut vinduet
Budsjettet har du kontroll på hele veien. På Google kan dagsbudsjettet bli brukt opp til det dobbelte en enkelt dag, men du betaler aldri mer enn 30,4 ganger dagsbudsjettet i løpet av en måned.
Slik kommer du i gang
- Uke 1Velg jobben og områdetÉn type jobb du vil ha mer av, i kommunene du vil jobbe i
- Uke 1Lag en side for jobbenPris, bilder, hvor du jobber, og én tydelig knapp
- Uke 2Start med et budsjett du tåler å testeNok til å få en håndfull henvendelser, så du har noe å måle
- Uke 2–6Svar raskt og noter altHvilke henvendelser ble jobb, og hva var de verdt
- Etter detSkru opp det som virkerØk budsjettet der jobbene er lønnsomme
Vanlige feil
- Å sende kunden til forsiden i stedet for en side om akkurat den jobben
- Å måle klikk og ikke jobber
- Å skru av etter to uker, før det er nok data
- Å skru opp budsjettet uten å ha tid til å svare
Vanlige spørsmål
Hvordan fungerer annonser for håndverkere?
Du betaler Google eller Meta for å vise deg fram for folk i området ditt, og styrer selv budsjettet.
- Google viser deg til folk som søker etter det du gjør
- Meta viser deg til folk før de har begynt å lete
- Du kan endre budsjettet når du vil
Hva koster det å annonsere?
Det bestemmer du selv. Det viktige er hva en jobb koster deg.
- På Google betaler du når noen klikker
- Regn ut kostnad per jobb, ikke per klikk
- Les mer i artikkelen om hva Google Ads koster
Kan jeg bare øke budsjettet for å få flere jobber?
Ja, men det blir litt dyrere per jobb jo mer du skrur opp.
- De første kronene treffer dem som er mest klare
- Du må ha tid til å svare på flere henvendelser
- Øk gradvis, og følg med på hva hver jobb koster
Hvor lang tid tar det før annonser virker?
Du kan få henvendelser de første dagene, men det tar noen uker å se hva som lønner seg.
- Start med en jobbtype og ett område
- Noter hvilke henvendelser som ble jobb
- Skru opp det som virker
Kilder
- Google Ads Hjelp: Slik fungerer annonseauksjonen. support.google.com
- Google Ads Hjelp: Faktisk kostnad per klikk. support.google.com
- Google Ads Hjelp: Om gjennomsnittlig dagsbudsjett (maks 2 ganger dagsbudsjettet per dag og 30,4 ganger per måned). support.google.com
- HandyWebs egen Meta-kampanje: 21 henvendelser fra nettsiden for 11 253 kr. Jobbverdien er et anslag på rundt 16 000 kr per jobb, ikke fakturerte tall
Magnus Lien - Daglig leder i HandyWeb