Landingsside eller nettside: hvor skal annonsene sende kunden?
Hvorfor annonser for håndverkere bør sende kunden til en egen landingsside, ikke forsiden. Hva en god landingsside inneholder, og hva et kundeskjema gjør annerledes
Magnus Lien27. okt 20265 min lesingSend annonsene til en egen side om akkurat den jobben kunden søkte etter, ikke til forsiden. En landingsside har ett mål: at kunden ringer eller sender skjema. Jo bedre siden får folk til å ta kontakt, jo mindre betaler du per henvendelse.
Hva er forskjellen?
En nettside forteller alt om deg: tjenester, historie, kontaktinfo. En landingsside handler om én jobb og har ett mål. Når noen klikker på en annonse for «varmtvannsbereder», skal de lande på en side om varmtvannsbereder.
To mobiler viser hva kunden ser etter klikket. Tallene på skjermen hører til punktene under. Rødt er det som får folk til å forsvinne, grønt er det som får dem til å ringe.
- 1Menyen sender kunden videre til alt mulig
- 2«Velkommen» sier ingenting om badet
- 3Stockfoto i stedet for deg
- 4Telefonnummeret står nederst
- 1Overskriften handler om jobben de søkte på
- 2Ansikt og omtaler med en gang
- 3Stor ringeknapp
- 4Kort skjema for dem som ikke vil ringe
Kilde: Egen illustrasjon
Du trenger som regel begge. Nettsiden er for den som har hørt om deg og vil sjekke deg ut. Landingssiden er for den som nettopp søkte etter en bestemt jobb og vil vite én ting: kan de hjelpe meg med akkurat dette?
Når overskriften gjentar det kunden søkte etter, får de bekreftet med en gang at de er på rett sted. Det er den bekreftelsen som får dem til å bli, i stedet for å trykke tilbake.
Hvorfor det koster deg penger å sende til forsiden
Du har allerede betalt for klikket. Må kunden lete etter riktig tjeneste, forsvinner mange tilbake til søket og ringer neste på lista.
- 1Søker«varmtvannsbereder lekker»
- 2KlikkerDu betaler for klikket
- 3Lander på forsiden«Velkommen til oss»
- 4LeterMeny, undersider og scrolling
- 5Gir oppTilbake til Google, ringer neste
Regneeksempel med 8 000 kr per jobb og at 5 av 10 henvendelser blir jobb. Dine tall blir andre, men poenget står.
Hva sier tallene om landingssider?
En gjennomgang av over 41 000 landingssider og 464 millioner besøk ga noen funn som er spesielt relevante for håndverkere:
Kilde: Unbounce 2024, over 41 000 landingssider og 464 millioner besøk
Siden påvirker også prisen du betaler. Google bruker opplevelsen på landingssiden når den bestemmer hvor annonsen din vises og hva du betaler. En side som svarer på det kunden søkte etter, gir altså både flere henvendelser og billigere klikk.
Dette skal en landingsside ha
- ToppenOverskrift som gjentar søketOg en ringeknapp som følger med hele veien på mobil
- Rett underEkte bilde av degFolk vil se hvem som kommer hjem til dem
- SåHva det koster å komme i gangEt kort, ærlig svar, ikke bare «ta kontakt for pris»
- MidtenAnmeldelser fra ekte kunderHelst fra samme type jobb
- NederstEt kundeskjemaIkke et kontaktskjema, se under
Overskrifter du kan bruke
| Kunden søkte | Overskriften kan si |
|---|---|
| varmtvannsbereder lekker | Lekker varmtvannsberederen? Vi bytter den i [område] |
| elbillader montering | Elbillader montert av elektriker i [område] |
| drenering hus | Drenering av hus i [område], fast pris etter befaring |
Hold teksten enkel. Skriv som når du snakker med kunden på trappa, ikke som i en brosjyre.
Kundeskjema, ikke kontaktskjema
Et vanlig kontaktskjema ber om navn, e-post og melding. Et kundeskjema spør først hva jobben gjelder, hvor og når, med knapper kunden trykker på. Så kommer navn og nummer. Da vet du hva du ringer om, og kunden har allerede investert litt i å fylle det ut.
Eksempel på et kundeskjema
- Hva gjelder det? Bad, kjøkken, lekkasje eller annet
- Når skal det gjøres? Så fort som mulig, innen tre måneder eller senere
- Hvor bor du? Postnummer
- Hvem skal vi ringe? Navn og telefonnummer
Skjema delt opp i flere steg har vist seg å konvertere 86% bedre enn ett langt skjema. Det gjelder skjema med mange felt, ikke korte skjema med to eller tre felt.
Vanlige feil
- Annonsen sender til forsiden
- Telefonnummeret står bare nederst
- Menyen leder kunden bort fra siden
- Stockbilder i stedet for deg og jobbene
- Siden er treg på mobil
- Skjemaet spør om e-post før det spør om jobben
Vanlige spørsmål
Hva er en landingsside?
En side som handler om én jobb og har ett mål: at kunden tar kontakt.
- Den brukes som mål for annonser, så kunden lander på det de søkte etter
- Klikker noen på en annonse for «nytt bad», lander de på en side om nytt bad
- Den har bilder av jobben, en tydelig ringeknapp og få veier ut
Trenger jeg ny nettside for å kjøre annonser?
Nei, du kan lage egne landingssider ved siden av nettsiden du har.
- Har du en nettside du er fornøyd med, sender du annonsene til landingssidene
- Hver landingsside handler om én jobb, så kunden lander på det de søkte etter
- Nettsiden fortsetter å gjøre jobben sin for dem som vil bli kjent med deg
Kilder
- Unbounce: Conversion Benchmark Report 2024, over 41 000 landingssider. unbounce.com
- StatCounter: Desktop vs Mobile vs Tablet Market Share Norway, september 2026. gs.statcounter.com
- Google Ads Hjelp: Om annonserangering (Ad Rank). support.google.com
- HubSpot / Dan Zarrella: Which Types of Form Fields Lower Landing Page Conversions?, over 40 000 landingssider. hubspot.com
- Regneeksempel: HandyWeb, med 8 000 kr per jobb og 5 av 10 henvendelser som blir jobb
Magnus Lien - Founder og daglig leder av HandyWeb