Facebook-annonser for håndverkere: slik gjør du det, og hva det koster

Mange håndverkere har prøvd å «booste» et innlegg på Facebook. Det ga noen likes og en kommentar fra tante, men ingen jobber. Så konkluderer de med at Facebook ikke virker for dem.

Problemet er sjelden Facebook. 63% av nordmenn bruker Facebook en vanlig dag, og 46% bruker Instagram. Kundene dine er der. Det som avgjør, er hva du ber Meta om å finne. Ber du om likes, får du likes. Ber du om telefoner, leter Meta etter folk som ringer.

Hva koster Facebook-annonser?

Du bestemmer selv hvor mye du vil bruke, per dag eller for hele kampanjen. Det du ikke bestemmer, er hva hvert resultat koster. Det avgjøres i en auksjon hver gang noen kan se en annonse.

Slik fungerer auksjonen

Meta velger ikke bare den som byr mest. Annonsen med høyest totalverdi vinner, og totalverdien er satt sammen av tre ting:

1. BudetHva du er villig til å betale for resultatet du ber om. Som regel lar du Meta styre dette innenfor budsjettet ditt
2. Sjansen for handlingHvor sannsynlig Meta mener det er at akkurat denne personen gjør det du ber om, for eksempel ringer
3. Kvaliteten på annonsenHvordan folk reagerer på den. Annonser folk skjuler eller hopper over, taper

Det betyr at en relevant annonse kan vinne over annonser med høyere bud. En god video av deg på jobb kan altså gjøre hver henvendelse billigere, ikke bare finere.

Hva andre betaler

Det finnes ingen offentlige norske tall for hva håndverkere betaler. De beste tallene vi har funnet, er amerikanske, fra LocaliQ sine tall for 2026:

Bolig og oppussing er altså dyrere enn snittet. Det gir mening. Jobbene er store, og mange firma kjemper om de samme kundene. Tallene er amerikanske og sier ingenting sikkert om prisene i ditt område, men de gir en pekepinn.

Våre egne tall fra rørleggere

Her er hva én henvendelse har kostet i ekte kampanjer vi har kjørt for rørleggere, for anrop, skjema og egne landingssider:

Anrop401,89 kr

Skjema409,26 kr

Anropca. 427 kr

Anrop464,03 kr

Landingsside472,03 kr

Anrop501,56 kr

Skjema644,81 kr

Ekte kundetallTall fra annonsekontoene til rørleggerkunder av HandyWeb, én rad per kampanje. Ikke et løfte om pris, det varierer med område, fag og tilbud

Rundt 400–650 kr per henvendelse høres kanskje mye ut. Men regn på hva en jobb er verdt for deg. Er en snittjobb 15 000 kr, holder det at én av mange henvendelser blir jobb for at annonsene betaler seg. Les mer om regnestykket bak markedsføring.

Billig henvendelse er ikke det samme som god henvendelse

Pris per henvendelse er bare halve historien. Om henvendelsen er bra, er en helt annen samtale. En henvendelse fra noen som vil ha nytt bad i området ditt neste måned, er gull. En henvendelse fra noen som bare ville se hva det koster, eller som bor tre timer unna, er verdt null, uansett hvor billig den var.

Billige henvendelser

12 000 kr ÷ 200 kr per henvendelse60 henvendelser

10% er gode6 gode

Pris per god henvendelse2 000 kr

Sum6 gode

Dyrere henvendelser

12 000 kr ÷ 600 kr per henvendelse20 henvendelser

80% er gode16 gode

Pris per god henvendelse750 kr

Sum16 gode

EksempelTenkte tall for å vise poenget. Et godt lead er her en kunde som faktisk vil ha jobben gjort, i området ditt

Henvendelsen til 600 kr er billigst, fordi du får nesten tre ganger så mange gode. Og du slipper å bruke kveldene på å ringe 54 personer som aldri skulle ha noe gjort. Derfor er tallet vi følger med på, ikke hva en henvendelse koster, men hva en god henvendelse koster, og hvor mange som blir jobb.

Det er også derfor vi jobber på fastpris uten binding. Tar et byrå betalt per henvendelse, tjener de mer jo flere henvendelser de sender deg, uansett om de er gode eller dårlige. Med fastpris har vi ingen grunn til å sende deg masse dårlige henvendelser, bare til å sende deg gode. Og uten binding kan du gå når du vil. Du blir fordi du er fornøyd, ikke fordi du må. Les mer om fordeler og ulemper med å betale per lead.

Hvor mye bør du bruke?

Du trenger ikke store summer for å komme i gang. Begynn med et budsjett du er komfortabel med, og regn ut hva en henvendelse kan koste for at jobben lønner seg. Er en snittjobb 15 000 kr, tåler du en god del per henvendelse og fortsatt tjene godt.

Det du kanskje leser om, er at Meta ønsker rundt 50 resultater i uka for at et annonsesett skal bli ferdig med det som kalles læringsfasen. For de fleste håndverkere er det urealistisk, og det er helt greit. Det er et ideal for store annonsører, ikke et krav for å få gode henvendelser. Ingen håndverker trenger 50 nye kunder i uka.

Det som betyr noe med et mindre budsjett, er å bruke det smart. Samle pengene i én eller to kampanjer i stedet for mange små, og la dem gå uten å endre noe hver dag. Hver større endring, som å bytte målgruppe eller pause annonsene, gjør at Meta begynner å lære på nytt. Meta anbefaler selv færre annonsesett og et realistisk budsjett.

Slik setter du opp Facebook-annonser, steg for steg

1. Lag en annonsekonto i ditt navn

Annonsene lages i Meta Business Suite eller Annonseadministrator, ikke ved å trykke «Boost» på et innlegg. Kontoen skal stå i firmaets navn, også hvis noen andre kjører annonsene for deg.

2. Sett opp måling før du bruker en krone

Meta-pikselen er en kode på nettsiden som forteller Meta når noen ringer eller sender skjema. Meta anbefaler i tillegg konverterings-API-et, som sender de samme hendelsene direkte fra serveren. Det fanger opp det pikselen går glipp av, for eksempel ved nettverksfeil. Uten måling vet verken du eller Meta hvilke annonser som gir telefoner.

3. Velg riktig mål

Når du lager kampanjen, spør Meta hva du vil oppnå. Velg «Potensielle kunder» hvis du vil ha telefoner eller skjema. Velger du rekkevidde eller engasjement, får du nettopp det: folk som ser og liker, ikke folk som ringer.

4. Styr annonsene til området du jobber i

Velg kommunene eller sett en nål med radius rundt der du holder til. Radiusen kan settes fra 1 til 80 km. Bruker du Meta sin automatiske målgruppe, Advantage+, utvider den interessene, men ikke området du har valgt. Du slipper altså å betale for folk i en annen by.

5. Lag annonser folk stopper for

Annonsen konkurrerer med bilder av barnebarn og hytteturer. Bildebanker blir scrollet forbi. Det som stopper folk, er ekte bilder og video av deg og jobbene. Meta selv fant i sine tester at kampanjer med loddrett video med lyd fikk 34,5% lavere pris per resultat enn bildeannonser i Reels. Legg alltid på teksting, for mange ser video uten lyd.

• Vis deg selv. Folk vil se hvem som kommer hjem til dem
• Før og etter. Et gammelt bad og et nytt sier mer enn tekst
• Si hvor du jobber. «Rørlegger i Asker og Bærum» gjør at folk i området føler seg truffet
• Én tydelig handling. Ring, eller send skjema. Ikke begge deler og «les mer om oss»

Skjema i Facebook eller egen landingsside?

Du kan la kunden fylle ut et skjema rett i Facebook, eller sende dem til en side på nettsiden din. Begge kan virke, men de gir ulike henvendelser:

Skjema i FacebookEgen landingsside

Hvor lett det erNavn og nummer er fylt ut på forhåndKunden må skrive selv

Antall henvendelserOfte flereOfte færre

Hvor seriøse de erFlere som bare var litt nysgjerrigeKunden har lest om deg før de tar kontakt

Hva du må gjøreRinge raskt og sortereHa en side som svarer på det kunden lurer på

ResultatetMange, men blandetFærre, men varmere

Velger du skjema i Facebook, bruk typen Meta kaller «Høyere intensjon». Den viser kunden svarene en gang til før de sender, og forteller at du vil ta kontakt. Meta skriver at det gir færre henvendelser fra folk som bare var litt interessert. Du kan også legge inn et par spørsmål om jobben, for flere spørsmål gir gjerne færre, men bedre henvendelser.

Vi bruker oftest egne landingssider, for da vet kunden hvem du er når du ringer. Les mer om hvorfor landingssiden betyr så mye.

Det viktigste skjer etter at kunden har tatt kontakt

Mange henvendelser fra Facebook kommer fra folk som ikke lette etter deg akkurat da. De så annonsen, tenkte «det burde jeg fikse», og trykket. Ringer du dagen etter, har de glemt det, eller fått tak i en annen. Ring innen fem minutter, og helst med en gang. Les mer om hvorfor svartid betyr så mye.

Annonser for å finne nye ansatte

Facebook er ikke bare for kunder. Mange fagfolk er ikke aktivt på jobbjakt, men blar på mobilen hver kveld. En av rørleggerkundene våre fikk ansatt en ny rørlegger gjennom en rekrutteringskampanje, til rundt 250 kr per søknad.

Annonser for ledige stillinger er en spesiell annonsekategori hos Meta. I visse land i Europa begrenser den hvem du kan vise annonsen til, for eksempel etter alder og kjønn. Velg kategorien for jobb når du lager kampanjen, så unngår du at annonsen blir avvist. Vanlige annonser for oppussing og reparasjoner handler ikke om å selge eller leie ut bolig, så de havner normalt ikke i en slik kategori.

Fem feil vi ser i Facebook-kontoene til håndverkere

1. De booster innlegg i stedet for å lage kampanjer med mål om henvendelser
2. Ingen måling, så ingen vet hva som ga telefoner
3. For mange kampanjer med lite budsjett, så ingen av dem lærer ferdig
4. Endrer noe hver dag, så læringen starter på nytt hele tiden
5. Bildebanker og lange tekster i stedet for ekte bilder og én tydelig beskjed

Facebook passer best for jobber kunden planlegger, som bad, kjøkken, maling og tak. For akutte jobber som lekkasjer søker folk heller på Google. Mange får best resultat av å bruke begge. Les mer i Google Ads eller Facebook-annonser.

Vanlige spørsmål